Wir schreiben das Jahr 2018. Es ist August. Ich bin eine ambitionierte Führungskraft und ein Unternehmensberater und stehe ohne es zu wissen, an einem Wendepunkt in meinem Leben, dessen Auswirkungen mich bis heute beeinflussen.

Ich hatte zu diesem Zeitpunkt wirklich viel erreicht. Hatte mich vom Industriekaufmann-Azubi zum internationalen Regionalverkaufsleiter mit Länderverantwortung bis zum stellvertretenden Geschäftsbereichsleiter und Vertriebsdirektor eines Nordbayerischen Mittelständlers hochgearbeitet und mich schließlich, im Jahr 2015, als Coach und Unternehmensberater im B2Business Development selbstständig gemacht. So weit so gut. Doch drei Jahre später, war ich an einem Punkt angelangt, an dem ich mich fragte: „Ilkay, hast du die gestalterische Freiheit, die du dir durch deine Selbständigkeit erhofft hast, tatsächlich erreicht?“ Die ehrliche Antwort auf diese Frage lautete: Nein. Hatte ich nicht.

Der Grund dafür war so einfach wie frustrierend. Ich kam einfach nicht an die richtigen Leute heran.

Mein Ziel war es, Konstrukteure, Forscher, Entwickler und schließlich Entscheider in der Autoindustrie zu erreichen und sie zu überzeugen, die innovativen Lösungen meiner Kunden in ihren Bauteilen einzusetzen. Ich wusste, dass meine Produkte gut waren, doch ich kam einfach nicht „am Empfang“ vorbei. Die wichtigen (und richtigen) Türen blieben für mich verschlossen.

In Hollywood wäre eine solche Situation eine klassische Vorlage für eine „zur richtigen Zeit am richtigen Ort und dadurch vom Tellerwäscher zum Millionär“-Geschichte. Doch das Leben ist nicht Hollywood und mir war klar: Einfach warten bis das Glück zuschlägt, das ist mir zu wenig. Ich brauchte einen Plan A.

Da wurde ich auf LinkedIn™ aufmerksam. Ganze 10 Jahre, nachdem ich mein Profil 2008 auf der Business Plattform eingerichtet hatte, erweckte ich es wieder zum Leben und musste feststellen, es gab keine Content Creator aus der Industrie. Ich suchte sie wie die Nadel im Heuhaufen. In den USA, in Großbritannien, im gesamten DACH-Raum, in Middle East bis nach Australien: Fehlanzeige. Da wusste ich: Das ist meine Nische. Das ist mein Plan A.

Das war im Dezember 2018. Zum Jahreswechsel nahm ich mir drei Dinge vor: Erstens, ich fange an Sport zu treiben. Zweitens, ich werde mich gesünder ernähren. Und drittens, ich werde der sichtbarste Content Creator der Industrie auf LinkedIn™. Einen dieser drei Vorsätze habe ich umgesetzt.

Weil ich jemand bin, der sich immer ambitionierte Ziele steckt, entschied ich gleich zu Beginn: Die schwierigste Form der Content Creation ist Video, also wird das meine Sparte sein.  Am 7. Januar 2019, auf dem Flug von Nürnberg nach Istanbul, produzierte ich mein erstes LinkedIn™-Video mit meiner Handykamera und lud es nach meiner Landung mit zitternden Fingern auf meinem Profil, das damals etwa 1000 Follower zählte, hoch. Dann wartete ich. Voller Vorfreude und Enthusiasmus und war überzeugt: Das ist der Beginn von etwas Großem.

24 Stunden später hatte mein Video 50 Views, 2 Likes und keine Kommentare und ich war wieder auf dem Boden der Tatsachen angekommen.

Heute, drei Jahre und 30.000 Follower später, muss ich immer noch lächeln, wenn ich an diesen harten Aufprall denke. Doch auch wenn ich damals kurz schlucken musste: An meiner Überzeugung, dass LinkedIn™ einfach der optimale Weg ist, um B2Business Development zu betreiben, hat sich nichts geändert.

Wenn ich heute gefragt werde, warum ich damals mit LindkedIn weitergemacht habe, obwohl mein erstes Posting (und auch alle weiteren in den darauffolgenden Monaten) so schlecht performed hat, dann ist meine Antwort genau dieselbe wie damals:

Mein großer Antrieb ist es, dem Mittelstand zu helfen, die Industrie zu stärken und Unternehmen zu Wachstum zu verhelfen. Denn das stärkt nicht nur die Branche selbst, sondern auch den Arbeitsmarkt und bietet dadurch Chancen für uns alle und insbesondere für nachkommende Generationen.

Dass LinkedIn™ der Schlüssel ist, wusste ich schon damals, aber ich wusste lange Zeit nicht, wie man ihn benutzt. Heute weiß ich es.

Dieses Wissen weiterzugeben ist für mich nicht Beruf, sondern viel mehr Berufung. Denn nach 25 Jahren im technischen Sektor und der Zulieferindustrie schlägt mein Herz mehr denn je für diese Branche. Anders als andere LinkedIn™-Coaches kenne ich ihre Besonderheiten, Sorgen und Herausforderungen wie meine Westentasche. Ich weiß, wie schwer es ist, an Entscheider, Konstrukteure, Forscher und Entwickler heranzukommen – was umso frustrierender ist, wenn man überzeugt ist, dass die Innovationen, die man ihnen vorstellen möchte, ihr Interesse wecken würden.

Umso erfüllender ist es für mich, meine Erfahrungen, Fehlentscheidungen und Erfolge heute mit anderen zu teilen. Denn ich bin überzeugt: Wissen, das nicht geteilt wird, ist wertlos.

Wenn auch Sie lernen wollen, wie Sie

mit LinkedIn™ Ihr Business auf ein nächstes Level heben

endlich die Zielgruppe erreichen, die für Ihr Unternehmen relevant ist

sich mit Entscheidern aus Ihrer Branche vernetzen und austauschen können und schließlich

professionelles B2Business Development betreiben

Dann sind Sie bei mir richtig. Ich bin Ilkay Özkısaoğlu und ich mache Sie fit für LinkedIn™.

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DER Social CEO